8月21日盘后，癌症早筛公司诺辉健康发布了截至2023年6月30日的财务报告，这是该公司首次实现12个月的经调整净利润为正。8月以来，诺辉健康股价持续走低。而财报发布前夕，诺辉健康陷入财务造假风波。在业绩说明会上，诺辉健康董事长朱叶青通过介绍公司商业模式、产品渠道、应收账款等对公司业绩的真实性进行了回应。
上半年扭亏为盈
根据中期业绩报告，诺辉健康上半年实现营业收入8.2亿元，并首次实现过去12个月经常性盈利，扭亏为盈，较之前预期目标提前一年实现盈亏平衡。
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具体来看，诺辉健康上半年营业收入达8.2亿元，较2022年上半年同比增长264.6%；实现毛利润7.5亿元；毛利率升至90.9%。2022年上半年的同期营业收入为2.3亿元，毛利润为1.9亿元,毛利率为82%。
2023年上半年，诺辉健康经调整净利润为6130万元，2022年同期经调整净亏损为1.06亿元。销售及市场开支占比总收入从2022年同期的86%下降至69.4%；行政开支占比总收入从2022年同期的23%下降至9.3%; 研发开支从2022年的3940万元上升为6360万元。截至2023年6月30日，公司现金及特定金融资产结余为20.5亿元。
常卫清、噗噗管及幽幽管为诺辉健康贡献了绝大部分的收入，其中常卫清仍是主力产品。2023年上半年，常卫清为诺辉健康贡献60%的销售收入，医院渠道成为常卫清占比最大的收入来源，确认收入量为17.2万份，其中民营医院和诊所渠道贡献常卫清收入量为13.3万份。今年上半年，常卫清已准入民营医院、社区医院、诊所和门诊部累计近1000家。同期，常卫清已完成近300家公立医院的准入。其中，浙江省进展最为迅速，已准入公立医院51家，包括40家三级医院。
回应指控称毫无根据
财报发布前夕，诺辉健康陷入财务造假风波。日前市场上流传出一份诺辉健康的做空报告，报告指控诺辉健康通过不断压货的方式营造九成虚假销售收入，其三款商业化肿瘤早筛产品（结直肠癌筛查产品常卫清、噗噗管以及幽门螺旋杆菌检测产品幽幽管）存在“刷单”、销售数据不实等问题。根据报告“善意推算”，诺辉健康2022年全年实际销售额为7695万元，与其公布的7.65亿相差9倍。
对于上述报告的指控，在8月21日的业绩交流会上，朱叶青回应称，以后对于这类没有任何来源的报告，可能不会再去回应，公司一定会采取进一步的法律措施。
“在过去几天里，我们发现那份报告没有直接跟做空机构有关联，也没有在任何的公开媒体介绍发布，甚至没有任何落款和联系人，只是在非公开媒体发布了‘调查报告’。以后对于这一类没有任何来源的报告，将不再做回应。”朱叶青说道。
诺辉健康方面称，做空报告列举的相当一部分公立医院，如贵阳市第二人民医院、南京市第一医院尚未进院。报告中所指已入院但销量低的结论不属实；已经完成准入流程的公立医院中，大部分尚处于产品破冰的早期阶段，销量低为正常情况。
销售费用是市场关注的另一个重点。数据显示，诺辉健康近四年合计亏损超过40亿元，公司的销售费用四年合计为9.67亿元。诺辉健康将超八成的营业收入用于销售，销售费用主要为销售人员薪酬及促销开支等。
诺辉健康首席财务官高煜对此回应称，“2021年我们的市场销售费用率占比是126%，这是因为我们的很多市场销售费用是先置的，比如招聘销售团队、进院开发、学术会议教育，此后才慢慢转化为收入。随着收入的增加，我们的销售费用率会下降，但金额会上升。我们的目标是，2025年降到40%”。
据介绍，诺辉健康的销售费用类型包括人员的费用、市场教育等。其中，市场教育包括早筛理念以及用户认知等的教育。目前，诺辉健康的产品是唯一通过国家药监局批准的用于消化道筛查的产品，在诺辉健康方面看来，先行者承担包括产品以及行业开拓的责任。公司相信通过产品的合规、壁垒的投入会转化成未来的增长。
北京商报记者 姚倩
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